Ao início julgavam que era bruxo. No começo da sua carreira, o profiler Alexandre Monteiro viu muitas portas a fecharem-se-lhe, mas, hoje, é contratado pelas maiores empresas nacionais, incluindo as do PSI20, para influenciar pessoas e melhorar os seus negócios, fruto do conhecimento que adquiriu junto dos maiores especialistas do mundo, entre eles ex-agentes do FBI ou da CIA.
Integrall: O que é que é um decifrador de pessoas?
Alexandre Monteiro: Um decifrador de pessoas é alguém que vê para além da fala, dos gestos, dos movimentos e sabe muito mais sobre a pessoa sem que ela lhe diga. Decifrar pessoas é uma ciência multidisciplinar: vai desde a antropologia, biologia, sociologia, inteligência não-verbal. Ao reunirmos todas estas disciplinas, conseguimos perceber quais são os comportamentos das pessoas, as suas intenções, o que é que valorizam, do que é que têm medo, o que é que precisam para depois conseguirmos comunicar ainda melhor com elas.
Integrall: Em que momento da sua vida é que decidiu aprender a decifrar pessoas?
Alexandre Monteiro: Desde a infância. Há pessoas que gostam de Cristiano Ronaldo, eu gosto do Sherlock Holmes. Ele sempre foi o meu herói, sempre foi a minha motivação. Só que, em Portugal, não havia nenhum curso que desse para ser profiler, então, tive de andar à procura desse conhecimento no mundo todo.
“Conseguimos saber mais sobre as pessoas, só pelo que elas fazem, pelo que elas vestem, pela forma como tratam o carro”
Integrall: A partir daí, começou a dedicar-se a decifrar pessoas?
Alexandre Monteiro: Sim, sim. Isto é um modo de vida. No início foi muito duro, porque a maior parte das pessoas pensava que eu era bruxo, ou era cartomante, ou lia as cartas. Não compreendiam que nós conseguimos saber mais sobre as pessoas, só pelo que elas fazem, pelo que elas vestem, pela forma como tratam o carro, como têm a secretária, o computador, o telemóvel. A maior parte das pessoas não sabe disso e depois, quando falamos sobre elas, pensam que estamos a adivinhar, ou que é algo muito esotérico.
Integrall: Há muito desconhecimento?
Alexandre Monteiro: Há muitas pessoas que ainda não compreendem que podemos ter este poder de antecipar comportamentos e ajudá-las, mesmo quando elas não nos dizem realmente o que é que são. As pessoas não conhecem o poder deste mundo subliminar, não verbal e inconsciente.
Integrall: Quando o Alexandre terminou as suas formações pelo mundo, veio logo para Portugal exercer?
Alexandre Monteiro: Sim, mas foi muito difícil devido a esta resistência. Imagine-me a chegar a uma empresa, falar do poder de decifrar e de conquistar pessoas, de uma forma simples, e pedirem-me para ler as cartas, para ler as mãos – foi muito difícil, foi um caminho muito árduo, de repetição em repetição, foi muito um caminho de paixão.
Integrall: Por que tipo de empresas começou?
Alexandre Monteiro: Por todas. Muitas fecharam-me as portas, muitas não quiseram, mesmo oferecendo os meus serviços, mesmo oferecendo este conhecimento, que me custou milhares e milhares de euros, as pessoas não queriam.
Integrall: Hoje, que tipo de empresas é que o procuram?
Alexandre Monteiro: Todas as empresas de topo, todas as empresas do PSI20, diretores executivos, celebridades, influencers, todas as pessoas que normalmente têm contacto com o público ou que grandes responsabilidades, porque, para além de trabalhar toda a comunicação, também trabalho a estratégia – a questão das operações psicológicas -, ajudo a criar estratégias para essas pessoas, para depois elas chegarem mais perto de onde querem chegar.
Integrall: Que benefícios tem notado nas empresas com quem trabalha?
Alexandre Monteiro: Comunicam melhor, têm clientes mais felizes e clientes mais felizes, têm mais dinheiro.
Integrall: O Alexandre também trabalha com particulares?
Alexandre Monteiro: Sim, também.
Integrall: Que tipo de trabalho desenvolve com particulares?
Alexandre Monteiro: Normalmente, faço sessões de acompanhamento, porque não se consegue fazer milagres numa sessão. É um acompanhamento, tal como faço com os diretores executivos, com os influencers, agora, depende dos objetivos. Isto é quase como um alfaiate. É preciso perceber o que é que a pessoa quer, o que é que ela precisa, o que é que ela quer capitalizar de acordo com o que ela é. Não é igual para todos.
Integrall: Qual é que é o poder de conquistar e de influenciar pessoas?
Alexandre Monteiro: Ter uma vida mais feliz, ter melhores relações e um futuro ainda melhor.
Integrall: Como é que esta linguagem invisível nos pode aproximar enquanto seres humanos?
Alexandre Monteiro: É porque antecipamos: não estamos à espera que o outro nos leia os pensamentos ou de estarmos, nós, a ler o pensamento das pessoas, que é isso que estraga muito as relações.
Integrall: Ou seja, aprende-se a não partir de pressupostos?
“Mais do que decifrar pessoas é sobre como podemos criar ligações mais fortes”
Alexandre Monteiro: Exatamente.
Integrall: Pode resumir alguns truques para que, quem estiver a ler esta entrevista, aprenda a decifrar os outros?
Alexandre Monteiro: Mais do que decifrar pessoas é sobre como podemos criar ligações mais fortes. Há uma técnica que se chama “SOMA”, que é o acrónimo de: sorri, olha para as pessoas, larga o telemóvel, larga o computador, mostra as mãos, fala com as mãos, porque as mãos revelam que eu não te vou atacar e aparência visual, que não é só a forma de cuidar-se, trata-se, mas também o cumprimento de promessas, ser simpático, ser empático, não reajir tanto, ter esse comportamento, dar amor, dar muito amor – tudo isto contribui para a aparência visual – e estar atento, muito atento, sempre.
Integrall: O Alexandre diz que a rubrica de uma pessoa revela muito sobre ela…
Alexandre Monteiro: Toda a ação tem uma razão, ou seja, tudo o que fazemos, tem impacto, tem um significado, porque fazemos de acordo aquilo que pensamos, que sentimos. Quando, por exemplo, uma rubrica tem um pontinho no fim, é sinal de pessoas da opinião forte, se se sublinha a rubrica no fim, são pessoas que querem reconhecimento, atenção, validação.
Integrall: Onde é que é possível encontrá-lo?
Alexandre Monteiro: Basta enviar-me uma mensagem no Instagram, eu respondo a todas.